消費方向可分為軍用、民用兩大塊。

軍用市場

專向與軍用部門合作的軍品店，軍用品大體分為解放軍用品和非解放軍軍用品兩大類。一般銷售產品比較全面，有的能滲透到軍用品的各個產業鏈。目前能在純軍用方面得到長足發展的經營商，一般具備三大要素：其一，過硬的國內或國外供貨渠道；其二，有全面的專業知識儲備；其三，有******的市場人脈資源。也就是軍方或政界的買家伙伴。此三條必備要素極大的限制了缺乏專業知識、人脈資源的普通人自主經營的可能性。

在這些店中，經營產品大多體現兩方面，一是具有珍藏價值的懷舊品；一是具有領先科技含量的軍用品。

民用市場

以民用為主的軍品銷售包含純軍用品和軍用改良品、仿軍品三種。在經營模式上趨于綜合型銷售。一般店鋪大至軍用帳篷、背囊、電臺、服裝鞋帽，小到軍銜、徽章、刀具、指北針……全部貨品，不僅來自全國各地包括港澳臺在內的數十家軍工廠、外貿廠，還有不少是圈內的朋友提供，甚至從一些普通人那里收購來的。有不少顧客來這里會要某個時期某個******某個兵種的軍裝，或者美軍二戰時期某個型號的望遠鏡，這些就需要經營商靠聯系圈內的朋友和碰運氣了。所以，擁有穩定的進貨渠道和人脈關系對于民用軍品店的長足發展也是至關重要的。

同時，在民用性軍品店中還經營一些野營、探險、休閑等類的商品，例如作戰套服、極地防寒服、頭盔以及各種世界******軍刀、狩獵用品、照明器材等。因為現代人崇尚運動，向往原始自然的人越來越多，個性旅游、野外探險、極地穿越變得日益火爆，所以軍品店只有經營更多類型的商品才可以滿足更廣大人群的需求。

另外，民用性軍品店迎合目前中國店鋪經營的發展趨勢，在陳列或櫥窗展示方面得到了極大的提升，一般擁有自己獨特的風格和品位。店面內容在突出大而全的同時，力求使貨品突出特點、拉開檔次，以滿足更多人的口味和需求。在民用性軍品店中還包括具有超常發展歷史的軍需勞保店，這些店面主要面對低消費人群，多為仿軍品，店鋪一般非常簡陋、規模有限。